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作者:牛头

摘要: 05双向双赢的人脉建设

---请你介绍“影响力本质”?

答:双赢。双赢是一个常常被人忽略但又威力巨大的法则。所谓双赢,就是双方在一起做某件事,或达成某种交易的过程中,大家都受益了。就是双赢,也就是利人利己。另外,没有人喜欢别人对他卖弄机巧,你可以糊弄他一时,但不可能总是生效的。所以,当你满足他人需求欲时,你的心态应是真诚地期待大家都有收获,这也就是双赢。

---人性中最深切的渴望是什么?

答:按照精神分析心理学的创始人说,我们做事的最深层的动机有二:性冲动和渴望伟大。

美国哲学家说:人类本质里最深远的驱策力就是‘希望具有重要性’。

人类对于这“被重视的感觉”这项需求的根深蒂固、迫切渴望,绝不亚于食物和睡眠的需求。就是‘弗洛伊德’说的“渴望伟大”,和杜威说的“希望具有重要性”。人们需求权利、金钱、爱、体验等,往往都是与这个欲望离不开的。

---什么是“人际关系技巧的心法”?

答:让他人感到自己是重要的——用一种真诚的方式来进行。

---怎样创建人脉?

答:第一招:重视

每一个人都渴望受到他人的注意,所以想要改善你的人际关系,你要建立的一个观念:把你遇到的每一个人都当做世界上最重要的人。

怎么注意他人呢?

A.主动同别人打招呼。

打招呼背后的含义是“我眼中有你”。越是高层的人越喜欢同下面的人打招呼,这一点在生活中是很明显,中层的人才不屑于同别人打招呼。特别是你对门卫,清洁工,下级员工打招呼时,他们受宠若惊的表现会让你在生活中受益匪浅,如果坚持一个月内坚持这么做,你的人气就会激升,你会发现每个人都喜欢你。

B.礼貌。

对人礼貌背后的含义是“你值得我尊重”。我们有时会对陌生人礼貌,但往往忘记对自己的好友、爱人、家人礼貌。也许我们是觉得大家熟了,不需要,而事实上,适当的礼貌会让自己与身边的人相处的更好。

C.适当指出别人过后的变化。

指出别人的变化背后的意义:你在我心中很重要,我很在乎你的变化,否则意义变了味:我看不上你,我不在乎你。这是很糟糕的。例如,同事穿了一件新衣服,就夸吧。合身就夸漂亮,不合身就夸有特色、潮流。所以说,生活中长时间不见面,无论你说胖了瘦了都是很舒心的。

反思:

1.多长时间你没有夸你的老婆了?

每个女人都经不住夸,老婆是你生活幸福的第一源泉,她幸福了,你就幸福了。

2.多长时间没有鼓励你的老公了?

夸你的老公,说不准你的老公有朝一日,真的会给你实现心中的梦想。

3.多长时间没有鼓励你小孩了?

小孩的进步来自你的奖赏而非责骂。

4.多长时间你没有夸你的父母了?

老人最怕的就是不被需要,你的关于需要的言论是他生存的必要条件。

5.多长时间你没有赞美你的同事了?

生活中第二源泉就是生活的同事了,日子往往是过一天少一天,一个道理,多愉快一天就少悲伤一天。

6.多长时间没有赞美你的领导了?

能做领导,必然有他的胜人之处,广泛的赞美,你会发现领导也会赞美你。

D.记住对方特别的日子,或特别的事情,问过的话,在关键时刻提出来,给对方一个惊喜。

这需要你平时的一些积累了,好的办法是用一个本子,在对方联系方法的旁边记上他的生日,老婆的名字,儿子的名字,得意的事情。

如果你发现别人说过一些很经典、对你有启发的话,把它记下来,在某一天,有意无意的说出来,别人一定会很吃惊而且开心。

E.了解别人的兴趣与爱好,投其所好。

如果对方喜欢音乐,就谈CD谈三大高音。喜欢游戏就谈游戏。简单的生活例子就是,我们钓鱼,放的诱饵不放我们喜欢吃的,而是放鱼儿喜欢吃的。

怎样判断什么是对方感兴趣的话题?

1.对方身体语言,眼睛放光,身体坐直等。

2.对方的话变多,声调变高等。

第二招:微笑

对他人微笑背后的含义就是“我很高兴看到你”,这对于他人来说是一个很大的肯定。

有的朋友可能会说,那我心情不好,也要微笑?当然,我们并没有这样的要求。只是,我很乐意告诉你一个秘密:许多人认为我们是先有心情,然后后有行动的。比如说老王说:今天我很开心,所以工作特别顺。而事实上,相反来说也是行得通的。也就是我们先有好的行动,造就我们好心情。所以,微笑。

第三招:接受

这一招是备受人类冷落的一招了。我们每个人都有自己的观念、喜好、想法。可是我们总是喜欢把自己的想法、喜好强加到别人身上。母亲会说:“宝宝要听话,妈妈才爱你”。这句话的潜台词是:你不听话,妈妈就不爱你了。我们总是用利益、友情、亲情、爱情等等东西要求别人变成自己希望的样子。这就是人类的权利欲在登台表演了。这只让别人感到不安,以及抗拒。而相反,我们可以接受他人本来目的。

人类都渴望自己能以自己的面目生活,我们喜欢与那些让我们在交往中感到轻松自如的、随便自然的人相处。我们不喜欢别人指手画脚,我们希望活的更自在点。

第四招:赞美

A.进行具体化的赞美。

不要进行空泛的赞美,比如“今天你好漂亮”,而要具体的赞美某一个方面,比如“今天你的这个头型很有知性美”。就像这样。

空泛的赞美,虚幻,生硬,使人怀疑动机,而具体的赞美,则显真诚,一千遍说你真漂亮,不如说她像张曼玉,你说她眼睛漂亮,也比说她人漂亮要见效的多。

B.间接夸人。

我们中国人比较含蓄,当我们被别人直接赞美的时候,我们的心里总是怪怪的,不大好意思。如果是间接赞美,就舒服多了。你可以传达第三者的赞美,这样不但能避免尴尬,而且会赢得双方的好感,一个典型的例子就是:“王总,这次去山东。他们刘主任对您评价特别高。”

C.诚于嘉许,宽于称道。

见到、听到别人得意的事,一定要立即停下所有的事情,真诚的赞美,不要吝啬自己的赞美。我要强调一下,是真诚的、及时的赞美。

D.欲扬先抑。

这种用法一般是这样,“你这个人虽然有点随便,但兄弟我就是觉得你这个人好相处、又没有架子。”

E.似贬实褒。

这一招就是用听起来好像是批评实际是的赞美,似否定是肯定的赞美。

F.逐渐增强的评价。

如果你想要得到一个人的人心,那么就逐渐增加你的赞美吧,如果你要伤害一个人,那么就逐渐降低他的评价,情人变老婆的失落,就是因为我们互相降低了对对方的评价。

---我希望改变的人际关系是关于哪一方面的?

答:

---运用人际关系技巧的心法是什么?

答:

---创建人脉的四绝招是什么?

答:

---介绍三种感官类型及其特点?

答:人有五个外感官,三个内感官。五个外感官:视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉。三个内感官:视觉——视感元、听觉——听感元、触觉嗅觉味觉——触感元。

特点:

视觉型:

体型:倾向于偏瘦。呼吸:短而快、呼吸在胸部位置。声音:快而热烈。用词:多于看到的有关。

听觉型:

体型:体型不明显,惯用手指耳朵。呼吸:有节奏的、有规律的、呼吸比较深。声音:自然,语速适中的、口才比较好的。用词:多与听到的有关。

触觉型:

体型:比较强壮、结实。呼吸:缓慢而深沉、呼吸深入到腹部位置。声音:低沉、舒缓、给人一种安全感。用词:多与感觉有关。

视觉型的人看重效率,听觉型的人注重秩序,触觉型的人注重内心感受。

学习用不同的方式来与不同的人交流、交往,将会令你事半功倍。

---建立亲和力的五种方式是?

答:在心理学中有一个原理:人们喜欢那些与他人经历相似的人。同类相近。

1.配合对方的动作。

2.配合对方的声调、语速、声量。

3.配合对方的心情。

4.配合对方的思想与意见。

5.配合对方的经历。

---运用双赢的三个步骤是?

答:

第一步:了解自己的需求

第二步:了解对方的需求

第三步:双方寻找一中对大家都有利的合作方式

---双赢的诀窍是?

答:先付出,然后就会得到回报。


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